在全球电商市场风起云涌的当下，TikTok Shop 作为新兴的社交电商平台，正以迅猛之势加速其全球扩张计划。

2025年开年，TikTok Shop的扩张速度堪比“火箭发射”——继墨西哥站上线后，意大利、德国、法国、日本、巴西五大市场即将陆续开放！意大利的“黄色购物车”最快3月启用，日本站预计6月启动，而巴西虽未公布具体时间，但圣保罗已挂出29个电商岗位招聘，显然蓄势待发。

潜力与挑战并存

●德国：人口约8300万，欧洲最大经济体，2024年电商市场规模超1200亿欧元。消费者偏好务实与技术创新的产品，但直播电商渗透率仅5%。

●法国：6700万人口，电商市场规模约820亿欧元，奢侈品与时尚品类需求旺盛，但本地主播供给不足，TikTok需解决语言与文化适配问题。

●意大利：6000万人口，电商渗透率约60%，年轻用户对社交媒体购物接受度高，预计TikTok将复制英国“全托管模式”，通过本地仓优化物流体验。

●日本：1.26亿人口，电商市场规模全球第四（2024年达2400亿美元），用户注重品质与服务，TikTok需突破亚马逊、乐天的垄断，低价策略或难奏效。

●巴西：2.1亿人口，电商增速拉美第一，但物流成本高、关税壁垒严苛。TikTok需平衡跨境与本地化，例如巴西商品售价仅为美国同类产品的25%。

2024 年 12 月，TikTok Shop 上线西班牙市场，紧接着在 2025 年 1 月又上线墨西哥市场，为全球电商格局注入了新活力。西班牙和墨西哥，作为海外电商市场极具潜力的重要国家，正吸引着跨境卖家的目光。下面，我们就来详细了解一下入驻这两个市场的具体要求。

●企业入驻：西班牙本地公司，提供公司注册文件，像增值税登记证明、公司成立文件，企业所有者身份证明也不能少；必须有本地仓库用于发货；还得拿出西班牙国民身份证（DNI）或西班牙驾照；另外，欧洲亚马逊流水要达到100万美金。

●个人卖家：西班牙国民身份证（DNI）、西班牙护照或西班牙驾驶执照，同时提供身份资料，包含身份证号码、姓名、出生日期、住址及地址证明。

●入驻流程：目前是受邀入驻，收到邀请后，在卖家中心按要求填写资料，上传相关证件，审核通过就能开启店铺运营。

仅支持公司入驻，墨西哥本土注册企业需提供营业执照、墨西哥 RFC 税号信息以及法人身份信息（墨西哥护照、墨西哥INE 卡、墨西哥居留卡/绿卡）。不同品类对运营经验有不同要求。

可以预见，随着 TikTok Shop 在全球市场的版图拓展，将为当地消费者带来更多购物选择和便利。同时，对卖家而言，这也是拓展市场、增加销售渠道的良机。

内容+物流+本土化

TikTok Shop的“黄色购物车”直接嵌入短视频和直播，网红带货、用户互动、商品展示一气呵成。意大利用户刷到一条时尚博主的连衣裙视频，点购物车就能下单——这种“即看即买”的模式，比传统电商的搜索式购物更抓眼球。

在德国，TikTok将直接代卖家处理仓储、包装和运输（FBT模式），类似国内抖音电商的“安心购”。卖家只需专注选品和内容，物流难题甩给平台，门槛大幅降低。

墨西哥站首批商家以本土卖家为主，同时邀请亚马逊、美客多头部玩家入驻。这种“本土+跨境”双轨制，既能规避文化差异风险，又能快速复制中国供应链优势。

别只盯着低价！

以巴西为例，TikTok用户超6880万，但电商渗透率仅为10%，远低于中国。早期入驻的卖家可享受平台流量倾斜，比如墨西哥站上线时，TikTok为商家提供“0-1起量扶持”。

传统电商依赖关键词搜索，而TikTok Shop靠的是“爆款视频”。一条 viral 视频可能带火整个店铺——案例显示，某女装店通过优化主图、视频和标题，59天销售额破13万人民币。

●政策风险：欧美对数据隐私、税务合规监管趋严，卖家需关注欧盟《数字服务法》等新规；

●内卷加剧：全托管模式降低门槛后，价格战可能从欧美蔓延至新市场，利润空间进一步压缩。

TikTok Shop 上线意大利、日本等五大市场，为电商从业者带来了前所未有的发展机遇。无论是寻求突破的成熟品牌，还是渴望崭露头角的创业新秀，都应紧紧抓住这波电商发展的新潮流，提前布局，精心谋划，在新的市场中书写属于自己的商业传奇。