在全球跨境电商市场格局重塑的关键节点，中国两大出海巨头SHEIN与TEMU的竞争持续升温。一边是SHEIN推出“爆单计划”加码平台化战略，另一边是TEMU加速全球扩张与商业化布局，二者在流量争夺、模式创新和本地化深耕上的较量，折射出中国跨境电商从“野蛮生长”向“精耕细作”转型的深层逻辑。

01、SHEIN“爆单计划”剑指全球市场：

从快时尚到全品类的野望

2月12日，SHEIN正式宣布启动“爆单计划”， 基于对全球超过150个国家和地区消费市场的研究，“爆单计划”整合了欧美、中东、日韩等区域在内的数十个消费节点，形成了系统性的海外营销计划。“爆单计划”的核心在于洞察全球消费市场消费趋势。这也是当前跨境商家最大的痛点、难点。

自2020年市值突破千亿美元以来，SHEIN以其“小单快反”（Small Order & Quick Response）模式柔性供应链模式迅速崛起的企业，开年便放出了大招。SHEIN模式的兴起，如同一股强劲的风暴，推动传统纺织企业加速数字化进程。

“爆单计划”不仅仅是流量的堆砌，更是在全球市场中精细化运营的体现。SHEIN基于对全球150多个国家和地区消费市场的深入分析，整合了欧美、中东、日韩等主要市场的消费热点，打造了一套全面系统的海外营销战略。

商家可以根据自身的主营品类以及目标市场的特点，选择最适合的销售场景，参与到SHEIN的营销计划中，最大化提升销售转化率。这一精准的营销策略，使得商家可以直接对接到高转化的海外市场，减少了不必要的市场试探，更快速地实现业绩增长。

对SHEIN来说，此番推出“爆单计划”主要希望帮助更多国内商家开拓国际市场，提升其品牌在国际舞台上的影响力。目前，“爆单计划”已面向全品类全模式开放，卖家可长期参加。

据官方透露，早前广州一家新兴服饰品牌参与了该计划的测试运行，在年初斋月销售活动中取得了单日180万美元的销售业绩。

该品牌表示，在“爆单计划”的推动下，其来自中东市场的订单占比首次突破了40%。由此可以预见，随着“爆单计划”的全面展开，SHEIN将为更多卖家的电商出海提供强有力的支持。

02、TEMU“流量武器”出鞘：

广告功能上线与全球版图扩张

面对SHEIN的进击，TEMU选择以更激进的流量策略应对。2024年初，其正式上线站内广告功能，允许卖家通过竞价获取流量，并同步开启哥伦比亚、瑞士等半托管站点，以及日韩加等本土站点的布局。这一系列动作直指两大痛点：流量变现效率与区域市场渗透。

对TEMU而言，广告功能的开放标志着其从“极致低价”向“流量精细化运营”转型。此前，TEMU依赖社交裂变和补贴抢占市场，但伴随用户增长放缓（尽管2024年下载量仍达5.5亿次），如何提升单用户价值成为关键。通过引入广告竞价，平台既能增加收入来源，又能让有实力的卖家突破流量瓶颈，形成“优质商品-高转化-更多曝光”的正循环。

与此同时，TEMU的全球扩张策略呈现“双轨并行”特征：一方面，通过半托管模式在新兴市场快速复制“低价包邮”打法；另一方面，在日韩等成熟市场试水本土化运营，以贴近当地消费习惯。这种“广撒网+深挖潜”的组合拳，使其在Sensor Tower的榜单中以69%的下载增速碾压SHEIN，稳居全球电商应用榜首。

SHEIN与TEMU的较量，本质是中国跨境电商从“单点突破”迈向“生态竞争”的缩影。无论是“爆单计划”还是“广告功能”，其目标都是构建一个集供应链、流量、数据于一体的生态系统。而在这个生态中，卖家的成功将反哺平台，形成共生共荣的格局。

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