蛇年开工，跨境电商圈被一则重磅消息刷屏。
自2月4日起，美国对中国进口商品加征10%关税，且取消了价值低于800美元的直邮小包免税政策。此次调整涉及超4000亿美元的中国商品，给跨境电商行业的开年蒙上了一层阴影。然而，尽管贸易局势充满不确定性，“不出海就出局”仍是行业共识。直面挑战、灵活应对，已成为2025年跨境卖家的主旋律。有远见的出海企业家早在2024年底便着手布局应对策略，而其他卖家则在新年开局后迅速调整出海路径，以适应新环境。今日为您梳理了特朗普2.0时代下，跨境卖家应对关税风险的10条短、中、长期策略，助力卖家稳健前行。
在过去几轮中美贸易摩擦中，“抢出口”被证明是短期内最直接有效的应对策略。所谓“抢出口”，即在关税上调前，大量备货并加快出口，以尽可能利用较低税率，同时规避未来可能加剧的通关和关税风险。
2024年底，特朗普当选后，“抢出口”现象再次出现。中国海关总署数据显示，2024年12月我国出口额达到3356.3亿美元，同比增长10.7%，环比增长7.6%，创下全年最高单月出口额。这一增幅远超季节性波动，明显受到“抢出口”影响。
据跨境眼调研，许多跨境卖家在2024年底提前或超额备货，多家海外仓服务商也反馈2024年第四季度入库量显著上升。尤其是电动汽车配件、储能设备、医疗器械等高关税风险产品，商家们不仅加紧发货，还积极规划新的海外仓布局或租赁临时仓储空间，以确保货物流转顺畅。
然而，抢出口只是短期的应急措施，其带来的库存风险不容忽视。2017-2023年的去库存周期已提供了前车之鉴，尤其对于高货值商品而言，过量备货可能导致滞销、仓储成本上升，以及更大的资金压力。
此外，与上一次中美贸易战相比，此次关税加征的执行速度更快，间隔窗口期大幅缩短，使得卖家难以有效实施“抢出口”策略。同时，即便在关税上调前抢先出口，仍然可能面临在途货物被列入制裁清单的风险，特别是在众筹、预售等交付周期较长的模式下，订单被波及的可能性更大。
中期策略：加价、降税、联合、降本
短期内，卖家可以通过调整备货节奏来降低关税风险，但这并非长久之计。
据跨境眼调研，许多卖家正采取多种策略来应对关税成本上升，例如提高产品售价、利用税收优惠政策、向供应链上下游转嫁成本以及优化内部运营降低费用等。
部分工贸一体卖家表示，他们对中美贸易战的影响并不特别担忧。首先，他们已经优化市场布局，美国市场的销售占比不到10%；其次，他们的产品具备较高的溢价能力，现有利润率足以消化额外的税负；最后，如果关税涨幅较大，他们将通过提价来应对，而即便价格上调，仍能保持相对的竞争力，优于美国本土制造的同类产品。
厦门今众唯电商总经理詹劭勋表示，只要关税加征率在20%以内，公司可以通过直接加价来吸收新增成本，对销售的影响预计较小。而如果加征幅度远超可承受范围，则会考虑将供应链部分转移至东南亚等地区，以分散风险。
TKtalker的CEO 10K指出，跨境电商已不再是简单的“搬运”或“卖水”模式，如今中国供应链的商品在跨境电商企业的运营下，经过二次研发、品牌打造和客户服务等增值环节，具备一定的溢价能力，因此能够在一定范围内消化关税上调带来的成本压力。
此外，近年来中国政府陆续出台多项税收优惠政策，以支持跨境电商发展。例如，自2025年1月27日起，采用“出口海外仓”模式的跨境电商货物可享受“离境即退税”政策，这在一定程度上可缓解卖家的税务负担。
需要注意的是，在全托管或半托管模式下，商家通常不具备定价权，难以通过提价来转嫁关税成本。同时，由于这类模式不涉及通关环节，可适用的税收优惠政策较少。因此，卖家需要提前规划，通过供应链成本分摊或优化内部费用控制等方式来降低风险。
长期策略：多市场、多客户、多路径、多产品
从更长期看，跨境电商企业还需通过调整商品出口路径，来降低单一市场风险、客户替代风险和关税风险。
其一，投资海外替代市场，减少对美国市场的依赖。
2018年贸易冲突以来，中美双方都加大了与其他贸易伙伴的合作。美国主要从北美、亚洲等地区寻求替代，而中国则更多地转向欧盟、东盟、拉美等地区。
其二，尝试新渠道，对冲客户替代风险。
在贸易摩擦中，卖家应化被动为主动，提前拓宽客群，增加灵活性。思路包括参加国际展会，拓展线下渠道（以欧洲中大件卖家为主）；借力托管模式轻量入局如TikTok、Temu等“出海四小龙”平台；自建独立站，于私域中沉淀核心客户等。
其三，针对供应链的挑战，有条件的卖家可考虑绕道他国生产，再销往美国，这也被称为“出口转移”或“产能出口” 。
需要提醒的是，伴随着美国与中国，乃至欧洲、加拿大、墨西哥等地区的贸易冲突加剧，转口贸易亦存在被加征关税的风险。
其四，多元产品布局。
这里一方面指的是多元产品线布局，尤其是主营“关税敏感型”产品的卖家，另一方面指的是产品采购路径的多元化，可以加大本土采购和第三国采购。
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