随着冬日的脚步悄然临近，俄罗斯的圣诞氛围日益浓厚。近日，根据Ozon平台发布的一份研究报告和俄罗斯Check Index的数据统计显示，2024年俄罗斯的圣诞商品销量呈现显著增长，这对于跨境电商卖家来说，无疑是一个重要的节日营销节点。

俄罗斯圣诞季电商消费热

2024年，俄罗斯居民在Wildberries和Ozon平台上购买圣诞装饰品和人造圣诞树的花费较前一年增长了51%。自11月初以来，这两个平台的总销售额已经超过了60亿卢布。这一数据表明了俄罗斯居民在圣诞节期间的消费热情，也进一步验证了电子商务在俄罗斯市场的强劲增长。

据Ozon平台的数据显示，11月底至12月初，平台上的圣诞商品销售额和订单数量均比去年翻了一番。这一增长不仅体现在数量上，更体现在订单的平均金额上。与去年同期相比，今年圣诞商品订单的平均金额同比增长了70%，超过了2000卢布。

在购买圣诞商品时，俄罗斯人通常不会吝啬于花费。尽管整套圣诞装饰品的最低价格仅为1000卢布，但俄罗斯家庭平均会花费6800卢布（约合人民币606元）来购买圣诞商品，用以装饰家庭，营造浓厚的节日氛围。这一数字几乎是最低支出的7倍，充分显示了俄罗斯人在圣诞节期间的消费热情和购买力。

圣诞树与装饰品受欢迎

圣诞树作为圣诞节不可或缺的象征，在俄罗斯人的节日消费中占据了重要地位。今年，俄罗斯人更倾向于购买90厘米及以上的人造圣诞树，并用各种富有节日气氛的装饰品如圆球、浆果和人造雪花来装点。据Ozon平台的数据显示，11月底到12月初，人造圣诞树的销量较去年同期增长了6倍。如此高的需求不仅推动了圣诞树产品的热销，也促使Ozon平台扩大了圣诞树的产品范围，甚至在今年首次出售了活的圣诞树，以满足消费者的多样化需求。值得注意的是，平台上售价300-400卢布的廉价微型圣诞树已经占据了销量榜首，成为许多家庭的首选。

除了圣诞树等装饰品外，礼物、礼品包装和文具等商品也成为了俄罗斯人购买圣诞“年货”的热门选择。在圣诞前夕，网上消费者纷纷涌向电商平台，寻找心仪的礼物和包装用品。其中，红色、银色和金色的玩具套装尤为受欢迎，而雪橇、弓、雪花以及当年生肖形象的玩具更是成为了热销产品。这些玩具不仅富有节日气氛，还寓教于乐，深受孩子们的喜爱。

在Wildberries和Ozon平台上，33%的费用用于购买人造圣诞树，44%用于装饰物品，而23%则用于圣诞玩具。在装饰品方面，花环、灯饰以及针叶、木制和球类玩具成为热销产品。与去年相比，俄罗斯消费者在装饰选择上更加追求个性化，力求打造独具风格的圣诞树。怀旧风格的冰柱形玩具和木制玩具等尤其受欢迎，它们不仅体现了俄罗斯人对传统元素的喜爱，也展现了他们在节日装饰上的创意和想象力。

圣诞甜食热销正当时

与此同时，俄罗斯Check Index的数据也显示，2024年12月圣诞甜味礼品的销量明显高于去年。这一增长主要得益于秋季被压抑的需求释放以及圣诞用品的热销。与2023年相比，消费者更倾向于购买800-1000克的甜食礼品，主要针对中小学学龄儿童。这一变化不仅反映了消费者在购买甜食礼品时更加注重品质和分量，也显示了他们对节日庆祝方式的多样化需求。

在巧克力产品中，牛奶巧克力成为了更多人的选择。随着消费者信心的增强和巧克力产品需求的增长，整体糖果销售也呈现上升趋势。这一趋势不仅为俄罗斯的糖果行业带来了新的发展机遇，也为消费者提供了更多样化的选择。

值得一提的是，今年俄罗斯电子商务的增长速度十分显著。据Ozon平台的分析师指出，这一增长趋势主要得益于2020年疫情背景下消费者从线下实体店向线上购物的转移。叶卡捷琳堡和圣彼得堡等城市的圣诞商品订单量也分别较去年同期增长了43%和30%，这些数据表明了电子商务在俄罗斯的蓬勃发展。中国跨境电商卖家可以利用自身的供应链优势，精选符合俄罗斯市场需求的圣诞商品，提前选品备货，为俄罗斯消费者带来更多优质的圣诞商品和购物体验。

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